長江商報消息 第二租賃製冰機屆武漢放心酒交易會開展,參展商有人淡定有人“捉急”
  本報訊(記者 孔慧慧 通訊員 吳遠志)剛剛過去的2013年,中古萬利多白酒行業遭遇了史無前例的寒冬。昨日在武展開幕的“2014年第二屆湖北武漢放心酒展覽交易會”上,借春節消費旺季的到來,“買一送一”、“比商超便宜兩成”等促銷活動,折射著商家內心的焦慮。同時,也有酒商比較淡定,不僅沒有任何優惠,面對同行的瘋狂拋售,甚至只展不賣。
  焦慮型:優惠超票貼往年 借展會清庫存
  “以前都說皇帝的女兒不愁嫁,現在真是酒香也怕巷子深。”說起本屆展會的招商工作,組委會相關負責人感受頗深,以化療副作用前放心酒展會招商邀請酒企參展,有些企業甚至請了上十次,“今年聽說有展會,企業都很積極。”
  據悉,本屆展會共吸引了全國二手Manitowoc200餘家企業參展,為了搶占年終銷售“高地”,紛紛拿出親民價格攬客,展會價格比武漢商超零售價便宜10%-20%,比如商超活動價為98元/瓶的洋河典藏,展會促銷價為50元/瓶;茅臺迎賓酒買二送一等。
  “春節前的消費高峰要來了,我們趁機做一些活動,衝刺銷量。”武漢市九鳳酒業有限公司負責人付新虎介紹,公司主要代理銷售茅臺小酒保,在展會上推出買一送一打對折的促銷活動。
  他說,500毫升濃香型小酒保的零售價為700多元,以往主要靠企業單位的團購走量,而2013年白酒行業尤其是高端白酒行業遭遇寒冬,單位團購量大幅下滑,白酒價格整體呈下行趨勢,面對幾十萬元的庫存,公司不得已放價走量,讓利消費者。
  付新虎認為清庫存是主要原因。以往每到中秋節,公司全年的任務就已經完成,而2013年公司2億元的銷售任務,現在僅完成了80%,“完成的情況是這幾年來最差的。”他說,平時與同行聊天時,有些經營茅臺、五糧液等高端酒的商家庫存甚至達1-2億元,“特別焦慮,前幾年茅臺大幅升值的時候,有些商家就大量囤貨,現在行業不景氣,壓著賣不動。”付新虎說自己有時還幫一些高庫存的朋友處理貨。
  “捉急”型:為完成銷售 高端酒虧著賣
  除了清庫存,如何完成廠家下達的任務,也讓一些酒商倍感“捉急”。
  武漢市海明威經貿發展有限公司董事長高安海也深有同感。他介紹,公司主營五糧液系列酒,定位中高端,2013年受市場行情影響,公司的高端酒銷量約下滑了80%。而在銷量下滑的同時,利潤不能得到保證,也讓高安海頗感煩惱,為了完成廠家下達的任務,他只能硬著頭皮做虧本買賣。
  高安海說,以52°五糧液為例,廠家的開票價為659元/瓶,公司的銷售價在620-630元/瓶,“平均下來,我們的高端酒以每瓶虧損20%的價格在銷售。”讓他“捉急”的是,這樣的虧本生意他從去年5月份一直做到現在,“去年做白酒的都沒有賺到錢,整個行業都這樣。”
  淡定型:中低端白酒無優惠只展不賣
  在所有商家鉚足勁促銷的同時,也有一些商家展台顯得足夠淡定。在白雲邊展區,90平米的展位上陳列的酒品屈指可數,不但沒有任何優惠活動,且只展不賣。
  該展位相關負責人周念介紹,公司本次參展重在品牌宣傳,去年公司白酒銷量同比增長了18%,雖然比往年的20%略低,但在整個大環境蕭條的背景下,這樣的成績已經非常難得,“今年的目標還是穩定在20%左右。”
  昨日,武展放心酒展覽交易會現場,五糧液展台(左)前顧客絡繹不絕,瀘州某酒商展台前(右)少有人問津。 本報記者 劉源 攝  (原標題:高端白酒虧著賣清庫存 中低端銷量反增近兩成)
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